A Black Friday é o momento mais competitivo do e-commerce, e também, o mais lucrativo para quem sabe unir oferta + tecnologia + experiência.
Na Shopify, as possibilidades são praticamente infinitas. Mas o sucesso não está em quem dá o maior desconto, mas sim, em quem estrutura ofertas inteligentes, com margem protegida e checkout otimizado.
Neste artigo, reunimos as 5 ofertas que mais vendem dentro da Shopify e como utilizá-las corretamente, valorizando margem e lucro, sem perder atratividade e volume de vendas.
Entendendo o comportamento do consumidor na Black Friday
A dinâmica de compra muda completamente nesse período. Segundo dados recentes de mercado, 85% dos consumidores pesquisam preços com antecedência, e 60% comparam lojas antes de fechar a compra.
Isso significa que o cliente da Black Friday está no modo “caça-oferta”, mas ainda busca confiança, clareza e agilidade.
E é exatamente aí que muitos e-commerces erram: criam boas promoções, mas perdem conversões no checkout por lentidão, falhas técnicas, falta de clareza no desconto ou métodos de pagamento limitados.
As 5 ofertas que mais convertem dentro da Shopify
Oferta boa é aquela que vende bem, mantém margem e é simples de executar. Depois de uma análise com mais de 4 mil lojas, reunimos as estratégias mais eficazes da Black Friday 2025.
Vale lembrar que, antes de aplicar qualquer uma delas, simule sua margem e valide os custos logísticos para garantir lucratividade real.
Dica Yever: Lucro = Receita - (CMV + Frete + Taxa de pagamento)
Margem (%) = Lucro / Receita
Usando uma ou todas as ofertas a seguir, com estratégia e planejamento, você vai garantir performance na maior black da história.
1. Compre 1, leve 2 (ou leve o segundo com 50% off)
Essa é uma das ofertas mais poderosas da Black Friday. Ela cria uma forte percepção de ganho e incentiva o cliente a adicionar múltiplos itens ao carrinho. Perfeita para rodar em períodos curtos, como o dia principal da Black.
Bem estruturada, ela também ajuda a esvaziar estoque parado e escalar faturamento com produtos de alta demanda (curva A).
Você pode aplicá-la em uma coleção, em SKUs específicos ou em produtos complementares, o segredo é coerência. Não adianta oferecer um cinto pela metade do preço na compra de um tênis; o cliente precisa sentir valor real.
Esse tipo de oferta exige alguns pontos de atenção:
- Garanta estoque suficiente para atender à demanda.
- Alinhe com a logística sobre o aumento no volume de itens por envio.
- Calcule bem a margem, nessa oferta, o custo de mercadoria dobra.
Dica da Yever: Use o aplicativo Bundles da shopify para criar kits com facilidade, sem precisar de criar novos SKUs
2. Frete grátis (ou progessivo)
O frete grátis é uma das formas mais inteligentes de gerar percepção de desconto sem mexer na margem de produto. Pesquisas mostram que 48% dos consumidores abandonam o carrinho por causa do frete, eliminá-lo é uma das maneiras mais diretas de escalar conversões.
Essa é uma oferta versátil e que deve ser usada com gatilhos de urgência, como “só hoje” ou como “semana do frete grátis”.
Outra opção é o frete progressivo, que funciona assim:
- Frete fixo até R$ X,00
- Frete grátis acima de R$ Y,00
Essa abordagem eleva o ticket médio e reduz a resistência na hora da compra.
Brincar com o frete pode ser uma grande vantagem nas vendas
Insight Yever: na Black Friday, lojas com frete progressivo veem aumento médio de 18% no valor do pedido, o segredo está em comunicar isso claramente no carrinho e no checkout.
3. Descontos progressivos por valor de compra
Ideal para esquenta ou pré-Black, o desconto progressivo estimula o cliente a aumentar o valor do carrinho para alcançar o próximo nível de desconto.
Essa oferta conversa tanto com novos clientes (que começam gastando pouco) quanto com clientes fiéis (que compram tickets mais altos).
Antes de definir as faixas, analise seu ticket médio, o objetivo aqui é forçar um ticket maior. Se ele for de R$ 100, por exemplo, teste algo como:
- 5% off em compras acima de R$ 150
- 10% off acima de R$ 200
- 15% off acima de R$ 300
Evite sobreposição com outros descontos (influenciadores, cupons ou frete grátis). Faça uma simulação completa de margem antes de ativar.
Dica da Yever: no checkout, mostre visualmente o valor economizado (ex.: “Você economizou R$84 nessa compra!”). Essa simples mensagem pode aumentar a satisfação e reduzir abandono.
4. Brindes progressivos
A lógica é parecida com o desconto progressivo, mas aqui o cliente ganha produtos ao invés de desconto. É uma estratégia excelente para estimular a experimentação, aumentar o ticket médio e dar visibilidade para produtos curva B que ainda precisam de tração.
Ofertas de brinde progressivas normalmente têm um poder emocional maior, o cliente sente que “ganhou algo”, mas é preciso escolher os produtos certos.
Evite dar itens caros; o ideal é oferecer produtos de baixo custo, mas com alta percepção de valor.
Esse tipo de oferta pode ser usado de duas maneiras, não cumulativa e cumulativa:
Acumulativo:
O cliente desbloqueia novos brindes conforme aumenta o valor da compra.
- A partir de R$100, ganha um shampoo
- A partir de R$150, ganha shampoo + condicionador
Não acumulativo:
O cliente recebe apenas o brinde da faixa atingida.
- A partir de R$100, ganha um shampoo
- A partir de R$150, ganha um condicionador
Fique muito atento a proporção de valores que desbloqueiam os brindes, não faz sentido oferecer um condicionador por mais R$100,00 se ele custa R$80,00 no seu site.
Dica Yever: ofertas de brinde aumentam a taxa de conversão em até 28% quando o item gratuito é percebido como útil ou exclusivo.
5. Ofertas de Order Bump e Upsell
Oferecer uma oferta no momento do pagamento pode aumentar a taxa de conversão em até 38%. Isso acontece porque o cliente já está decidido a comprar, é o ponto de maior intenção dentro da jornada de compra.
Aproveitar esse momento para sugerir um produto complementar ou uma versão aprimorada é uma das formas mais inteligentes de aumentar o ticket médio e a margem de lucro.
Tanto o Order Bump (oferta complementar antes do pagamento) quanto o Upsell (upgrade ou complemento após o checkout) funcionam muito bem quando têm conexão lógica com o produto principal.
Nada de oferecer um item aleatório, o segredo está na relevância e no valor percebido.
Por exemplo: se o cliente está comprando um shampoo, ofereça um condicionador ou um kit de tratamento. Se ele comprou um fone de ouvido, ofereça uma case protetora ou garantia estendida.
Essas ofertas precisam parecer uma extensão natural da compra, não uma tentativa forçada de venda.
Use tags de conversão, gatilhos visuais sutis e destaque os benefícios (“Adicione por R$19 e leve 12 meses de proteção”). A clareza no benefício reduz a indecisão e acelera a finalização da compra.
Dica da Yever: personalize a comunicação no checkout, exiba tags de conversão e gatilhos para estimular as vendas. A clareza no benefício reduz indecisão e acelera a compra.
Não morra na hora H
Você já tem os elementos certos para vender como nunca nesta Black Friday, as ofertas, a estratégia e o tráfego estão prontos. Mas nada disso adianta se o checkout não estiver preparado para converter.
Checkouts lentos, genéricos e sem personalização destroem a performance de qualquer campanha, mesmo as melhores. Durante a Black Friday, cada segundo conta: uma página que demora para carregar ou que não transmite confiança pode transformar um clique em abandono.
Ainda dá tempo de virar o jogo. Migre para a Yever e garanta o checkout que mais converte do mercado, pronto para escalar suas vendas com velocidade, segurança e personalização total.
Conclusão: A Black Friday é ganha na preparação, não no desconto
Agora que você já conhece as melhores ofertas para aplicar na sua loja Shopify, é hora de se preparar com estratégia. Escolha as promoções que mais fazem sentido para o seu público, revise seu funil de mídia, otimize o e-commerce e, principalmente, prepare o checkout, é lá que a conversão realmente acontece.
A Black Friday não é uma guerra de quem dá o maior desconto, mas sim uma disputa entre quem planeja melhor e quem converte mais rápido.
Com a Shopify, você tem a liberdade para criar ofertas poderosas. Com a Yever, você garante que cada uma delas vire faturamento real.
Dica da Yever: antes da Black Friday, teste o tempo de carregamento do seu checkout. Um atraso de 1 segundo pode reduzir a taxa de conversão em até 7%.
Leia Também:
- Principais KPIs de marketing no e-commerce e como a Yever impacta cada um
- Do clique à confirmação de pagamento: como funciona o funil completo de um e-commerce na prática
- Principais KPIs para um e-commerce: o que medir, como interpretar e onde agir
- O que é um checkout transparente (e por que ele muda o jogo do seu e-commerce)
- Por que o checkout transparente da Yever aumenta confiança e reduz abandono
